Successful project-handover

 

Lern-Ziel

  •  Wir verstehen die Projektübergabe als einen der wichtigsten Prozessschritte, um alle wichtigen Themen aus der Vertriebsphase in die Projektausführungsphase zu übertragen. Darüber hinaus ist sie eine wichtige Voraussetzung, um einen professionellen Projektstartprozess durchzuführen.
  • Idealerweise wird der Übergabeprozess als übergreifender Prozess zwischen der Vertriebs- und der Projektabwicklungsphase definiert, der von beiden Parteien vorangetrieben werden sollte
  • Verbesserung des Übergabeprozesses in den Projekten zur Optimierung des Knowhow-Transfers zwischen beiden Projektprozessen
  • Bewusstsein für die Bedeutung des Übergabeprozesses zu schaffen

Inhalt

Vom Verkauf zur Projektdurchführung: Dieses Seminar zeigt einen idealen Übergabeprozess und wie dieser als überlappender Prozess zwischen der Verkaufs- und der Projektausführungsphase gestaltet ist, der von beiden Seiten forciert werden sollte:

  • Gerade im Anlagenbau nimmt die Verkaufsphase viel Zeit in Anspruch, und es sind viele Schleifen notwendig, um das Angebot zu finalisieren, dem Kunden die Vertragserwartung zu erklären und den Vertrag auszuhandeln.
  • Die Verkaufsphase besteht in der Regel aus der “Anfragephase”, der “technischen Bewertung” und der “Bid / No-Bid”. Im Falle eines Angebots sind die detaillierten technischen, kaufmännischen (Kosten und Kalkulation), rechtlichen und vertraglichen Aktivitäten notwendig, um das Ziel der Einladung des Kunden zur endgültigen Verhandlung und Vertragsunterzeichnung zu erreichen.
  • Diese Zeitspanne kann auch durch viele Überarbeitungen in allen Dokumenten, die den Vertrag unterstützen oder Anhänge zum Vertrag sind, getrieben werden. Außerdem kommen die Verantwortlichen in vielen Fällen aus unterschiedlichen Organisationsabteilungen und können auch Unternehmen sein.
  • Im globalen Anlagenbaugeschäft ist es mittlerweile obligatorisch, dass wir in der Verkaufsphase ein sogenanntes “Projektabwicklungskonzept” erstellen müssen, um den besten Umfang, die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen, um erfolgreich zu sein und den Auftrag/Vertrag zu gewinnen.
  • Parallel dazu sollte in der Vertriebsphase die erste Stakeholder-, und Risikobewertung erstellt werden, um die Chancen und Risiken hinter den verschiedenen Interessen zu bewerten.
  • Aufgrund all dieser Aspekte ist der Übergabeprozess eine der Voraussetzungen, um einen ordnungsgemäßen Start Up der Projektdurchführung durchzuführen.

Seminar-Facts:

Seminarsprache: Englisch (außer alle Teilnehmer einigen sich auf Deutsch als Seminarsprache)

Seminarunterlagen: Englisch

Seminardauer: 2 Stunden

2 alternative Durchführungstermine stehen zu Ihrer Auswahl:

5. März 2021 von 9:00-11:00 Uhr

24. September 2021 von 9:00-11:00 Uhr

Preis pro Seminartermin und pro Teilnehmer: 90,00 Euro (exkl. MwSt.)

Details und technische Voraussetzungen

  • Der Zugang zum Online Training erfolgt über Webbrowser oder App
  • Die Zugangsdaten werden von Centerline Management Consulting an alle Teilnehmer übermittelt
  • Kompatible Betriebssysteme: Windows, iOS und Android
  • Empfohlene Hardware für die Teilnehmer:
    – Headset mit Mikrofon, um die Tonqualität für alle Teilnehmer optimal zu gestalten
    – Kamera (am Laptop/PC oder Mobiltelefon)